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Inhaltsverzeichnis
Dankesworte i
Inhaltsangabe ii
摘要 iii
1 Einleitung 1
2 Verhandlung und Kultur 3
2.1 Verhandlung 3
2.2 Kultur 4
3 Unterschiede des soziokulturellen Hintergrundes der Verhandlungspartner 6
3.1 Der Begriff „Soziokultur“ 6
3.2 soziokulturelle Unterschiede unter Berücksichtigung der Verhandlungsphasen 6
3.2.1 Unterschiede bei der Vorbereitungsphase 7
3.2.2 Unterschiede bei der Kontaktphase 7
3.2.3 Unterschiede bei der Kernphase 8
3.2.4 Unterschiede bei der Vereinbarungsphase 9
3.2.5 Unterschiede bei der Umsetzungs- und Pflegephase 10
3.3 Zusammenfassung 11
4 Unterschiede der Gesellschafts- und Organisationsstrukturen 12
4.1 Definitionen von Gesellschafts- und Organisationsstrukturen 12
4.2 Unterschiede der chinesischen Delegationen und deutschen Delegationen 12
4.3 Rahmenbedingungen 13
4.4 Zusammenfassung 14
5 Sprachliche Unterschiede 15
5.1 Der Begriff „Verbale Kommunikation“ 15
5.2 Sprachliche Unterschiede 15
5.3 Zusammenfassung 16
6 Gründe der kulturellen Unterschiede 17
6.1 High-Context- und Low-Context-Kulturen 17
6.2 Kulturdimensionen 18
6.3 Vier Seiten einer Nachricht 19
7 Coping der kulturellen Unterschiede zwischen chinesischen und deutschen Geschäftsverhandlungen 20
7.1 Tipps zur Gestaltung von Geschäftsverhandlungen 20
7.2 Interkulturelle Trainings 20
7.3 Vorbereitung fürs Dolmetschen 21
8 Schlusswort 22
Literaturverzeichnis 23
1 Einleitung
Im Prozess der wirtschaftlichen Globalisierung hatten sich China und Deutschland bereits drei deutsch-chinesischen Regierungskonsultationen im Jahr 2014 durchgeführt. Sie führen eine umfassende strategische Partnerschaft fort. Es gibt häufige gegenseitige Besuche zwischen den beiden Ländern und die Zusammenarbeit wird immer enger. Austausch wird auf alle Ebenen zur Vertiefung der deutsch-chinesischen Beziehungen durchgeführt. Unter engen wirtschaftlichen Beziehungen in der heutigen Welt haben China und die EU Kooperationen im Bereich der Investitionen in beiden Richtungen, dem bilateralen Handel und der Technologie Einführung, in denen die Zusammenarbeit zwischen China und Deutschland einen wichtigen Anteil besetzen. Deutschland ist Chinas größter Handelspartner in Europa. (Net. 1) Deutschland ist ein Land, das größte europäische direkten Investitionen in China haben. Als der drittgrößte Handelspartner von Deutschland, das Wachstum der chinesischen Investitionen in Deutschland habe in Form von Beteiligungen, Fusionen, Übernahmen und so weiter beschleunigt. China und Deutschland verbessern Mechanismen des Kooperationsplattform weiter. Investitionszusammenarbeit zwischen den beiden Länder habe immer aktiv zugenommen. (Net. 1) Seit einigen Jahren erfahren deutsch-chinesischen Beziehungen eine umfassende und vertiefte Entwicklung. Die Zusammenarbeit zwischen China und Deutschland in politischen, wirtschaftlichen, kulturellen und internationalen Angelegenheiten vorwärtsschreitet Schritt für Schritt. Davon ist die wirtschaftliche und handelspolitische Zusammenarbeit ein wichtiger Höhepunkt der deutsch-chinesischen Beziehungen. In den wirtschaftlichen und handelspolitischen Bereichen, neben der Gemeinsamen Kommission sowie Deutscher Industrie- und Handelstag gibt es chinesisch-deutschen Wirtschaftsberater Kommission, China International Investment Promotion Agency und andere Austausch- und Kooperationsmechanismen. Dadurch fördern die chinesischen Unternehmen und deutschen Unternehmen den Austausch und die Zusammenarbeit. (Net. 2)